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【展會運營篇】營銷型展臺——兵馬未動,糧草先行
點擊:521 添加時間:2014-08-15 16:20:00 信息來源:畢加企劃部

                 

中國有句古話,叫作“兵馬未動,糧草先行”,意思是出兵之前,先準備好糧食和草料。比喻在做某件事情之前,提前做好準備工作。企業參展也一樣,在確定參展某一展會后,應進行詳細的展前策劃工作。對于企業來說,參展的效果如何,是否效果最大化,展前的策劃和布置非常重要。但很多企業還是走傳統參展的老路,忽視展前準備,導致展出效果不盡人意,當然,也不乏企業不知如何進行展前策劃工作的。不過現在各位展商有了解決這種困境的辦法,畢加展覽全國首創營銷型展臺,提供企業展前、展中和展后一條龍服務,讓您輕松參展的同時保證展出效果的最大化。

也許有人會懷疑,這所謂的營銷型展臺真的有那么好嗎?其究竟比傳統展臺強在哪里?

營銷型展臺概念的提出,打破了企業對于展臺的傳統認識。事實證明,傳統觀念中的展臺為了參展而參展,不指望能在展會上接到多少單,只是露個臉,占個位,有些更是政府指定參加的,而營銷型展臺構打破了企業傳統的展覽觀念,就是要明確展臺的營銷職能,以營銷為核心目標來進行展臺搭建服務。

簡單來說營銷型展臺是指以現代營銷理念為核心,基于企業營銷目標進行規劃,具有良好、完備的效果評估體系,能夠提供一系列的服務,為客戶提高產品銷售業績和品牌知名度的營銷方案。

就像前面所說的展前策劃,就能十分清晰的看出傳統展臺和營銷型展臺兩者的區別。現在,畢加小編,就和大家分享一些企業展前策劃必須做的工作:

  1、企業戰略目標制定

  制定詳細的規劃,突出特質、實行差異化經營。在制定戰略目標時,企業應認清自身實力,不可制定高不可攀的目標,也不能過于保守,沒有突破,應在兩者之間找到一個平衡點。

在戰略規劃和實施計劃時,應盡可能地詳盡。如每一個時間段內應該達到何種程度進展等,并努力借助展會推廣平臺,力爭企業戰略目標的快速實現。

  2、目標客戶群策劃

  企業的目標和發展方向決定了企業特定目標客戶群,但并非所有目標客戶都會認同和成為企業的關鍵客戶。為避免資源浪費,企業在參展前應對目標客戶進行調研和篩選,并邀請關鍵客戶到場,做到有針對性地進行市場拓展。

       3、推廣計劃的策劃、制定與實施

  企業的推廣計劃包括營銷手法、廣告媒體選擇、時間安排、新聞發布場所的選擇等。

根據以往經驗來看,企業在決定參展后,應在展前6個月時間里組織專門人員著手計劃;并在展會前2個月時間里完成前期的推廣工作,以便后期有足夠的時間審查遺漏和應對突發事件發生,做到萬無一失。

在進行策劃前,企業要了解展會的相關規定和主辦方的部署計劃,確保策劃工作不與展會規定相左。結合展會主辦方的部署,重點加強對關鍵目標客戶群的推廣工作。在進行策劃時,以實效為導向,以創造最佳市場效應和價值為準則。圍繞著如何聚集人氣、如何留人流、如何充分展示而展開。

  4 管理文件準備

  策劃未動,管理先行。

       管理文件有針對展會而專門制訂的工作激勵機制、展會組織架構、部門職能說明書、展會工作人員崗位設計說明書、展會專項作業規程。

這些文件可讓參展企業工作人員有一個可供參考的依據,從而使工作人員能夠規范作業。

  5 員工培訓

    在參展期間,展位上工作人員代表著企業的形象,因此要對員工培訓,包括目標客戶的快速鑒定、意向客戶的心理拉近戰術等,還要對服裝、語言、禮儀、表情進行要求和示范,訓練員工的快速反應能力、判斷能力,進行多次演練,實行情景彩排。

  6 產品

  產品是整個參展中的核心主體。就產品本身而言,在展前要做好市場調研、定位、設計、詳審、打樣、定型、量產與首檢等工作,還要針對產品制訂相關文件,包括定價單和報價單等。

產品的布置,要制定詳盡的包裝與推廣計劃,包括產品的命名和CI系統設計、產品catalog設計、形象設計等。同時在展位上的擺放、飾品搭配、氛圍營造、安全、成本等都必須一一考慮周到,做到萬無一失。

種瓜得瓜,種豆得豆,只有做好展前策劃的前期鋪墊,才能在展出期間取得最理想的效果。畢加營銷型展臺,讓您的展出效果超乎您的想象,一個客戶變成十個客戶,一個訂單變成十個訂單,一次參展相當于參展兩至三次,這樣的展臺您還不趕緊選擇,拿起電話,聯系我們吧!

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