2020年疫情以來(lái)，所有行業(yè)都進(jìn)入了緩慢的重啟階段，很多企業(yè)并不能順利地度過(guò)此次疫情，從而走向停工停產(chǎn)的地步。但是更多的企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型，選擇迎合現(xiàn)如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，利用以線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)的新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)模式，讓傳統(tǒng)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)停緩或取代。

10天前，董明珠還堅(jiān)持線(xiàn)下銷(xiāo)售，10天后，她就后悔了。

4月24日晚，格力掌門(mén)人董明珠開(kāi)始1小時(shí)抖音直播首秀，不過(guò)，這場(chǎng)直播對(duì)她來(lái)說(shuō)，似乎有點(diǎn)“崩”。當(dāng)晚累計(jì)有432萬(wàn)觀(guān)看，賣(mài)了22.53萬(wàn)元。

突如其來(lái)的疫情，讓一些行業(yè)遭受打擊，而直播行業(yè)卻逆勢(shì)上揚(yáng)。如今，直播已經(jīng)成為很多行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、彌補(bǔ)銷(xiāo)售損失的重要手段，直播帶貨銷(xiāo)售額從幾千萬(wàn)甚至上億元也不鮮見(jiàn)，這些主播、網(wǎng)紅已成電商企業(yè)最急需的人才。

 

 

董明珠直播首秀“翻車(chē)”

4月24日晚，董小姐開(kāi)啟了她的首場(chǎng)直播帶貨！

不過(guò)，這場(chǎng)直播似乎有點(diǎn)“崩”了，畫(huà)面多次卡頓、中斷，網(wǎng)友一直在喊“卡卡卡，太卡了……”隨后數(shù)據(jù)顯示，董小姐這1個(gè)小時(shí)的直播帶貨，累計(jì)有432萬(wàn)觀(guān)看，賣(mài)了22.53萬(wàn)元。

 

外界看來(lái)，董明珠直播帶貨的直接原因，是一季度格力的銷(xiāo)量大幅下滑。據(jù)悉，一季度格力電器損失了300億，凈利跌超70％。股價(jià)也因此不斷下跌。

 

 

 

值得注意的是，10天前，董明珠才表示，依然還是堅(jiān)持線(xiàn)下。她表示，不愿意因?yàn)檗D(zhuǎn)向線(xiàn)上銷(xiāo)售，讓格力五六十萬(wàn)線(xiàn)下門(mén)店的銷(xiāo)售人員失業(yè)。

這一個(gè)小時(shí)的直播，董明珠一共帶貨38件商品。其中最便宜的是售價(jià)139元的充電寶，最貴的為18999的空氣能熱水器。銷(xiāo)售額最高的商品是新冠空氣凈化器，單價(jià)1.21萬(wàn)，賣(mài)出了3臺(tái)，共3.62萬(wàn)元。

頭部效應(yīng)明顯

“帶貨直播”作為一場(chǎng)新的電商形式，火于李佳琦、薇婭等主播。

 

國(guó)金證券研報(bào)顯示，2019年“雙11”淘寶直播引導(dǎo)成交近200億，有17個(gè)直播間引導(dǎo)成交超過(guò)億元，其中4個(gè)網(wǎng)紅直播間（薇婭、李佳琦等）、3個(gè)淘品牌直播間（雪梨、張大奕等）、其余都是傳統(tǒng)大品牌的天下（小米、海爾等）。從淘寶直播雙11巔峰直播熱度排行榜也能看出主播帶貨的頭部化，薇婭、李佳琦二人的熱度（粉絲關(guān)注度、導(dǎo)購(gòu)成交等指標(biāo)綜合考量）是第二梯隊(duì)的10倍以上，考慮到成交額也是數(shù)倍以上，保守估計(jì)薇婭、李佳琦“雙11”的引導(dǎo)成交至少超過(guò)5億、3億。與商家直播犬牙交錯(cuò)的格局相比，網(wǎng)紅直播帶貨的馬太效應(yīng)無(wú)疑是巨大的。

 

 

薇婭、李佳琦的爆紅引起了國(guó)內(nèi)一股新的帶貨風(fēng)潮，著名主持人、演藝明星、大V、公司老板，他們同樣踏浪而來(lái)，開(kāi)啟了直播帶貨之旅。

紅人效應(yīng)中的代表當(dāng)屬羅永浩，3月，羅永浩在其個(gè)人微博發(fā)文宣稱(chēng)進(jìn)軍電商直播，他稱(chēng)自己是在看了招商證券那份著名的調(diào)研報(bào)告后，正式下定決心要做電商直播。

羅永浩稱(chēng)，“雖然我不適合賣(mài)口紅，但相信能在很多商品的品類(lèi)里做到帶貨一哥。”在品類(lèi)的選擇上，初期團(tuán)隊(duì)選品會(huì)側(cè)重于具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品；優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品；圖書(shū)；兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨；以及擁有性?xún)r(jià)比的日用百貨和零食小吃。

 

 

 

預(yù)計(jì)今年國(guó)內(nèi)在線(xiàn)直播市場(chǎng)規(guī)模將破9000億元

《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報(bào)告》顯示，2020年2月份，淘寶新增加100萬(wàn)商家，新開(kāi)播商家環(huán)比增長(zhǎng)719％，用戶(hù)環(huán)比增長(zhǎng)153％，并帶動(dòng)平臺(tái)成交額同比翻倍，每周訂單量環(huán)比增速超20％。

這意味著，大量傳統(tǒng)商家在疫情期間第一次接觸直播電商，對(duì)供應(yīng)鏈管理、直播運(yùn)營(yíng)等并不熟悉。

除了淘寶外 , 近來(lái)京東、蘇寧易購(gòu)、拼多多、快手、抖音等平臺(tái)也持續(xù)加碼直播帶貨。疫情期間 , 宅經(jīng)濟(jì)也給“直播帶貨”增添熱度 , 眾多線(xiàn)下商家紛紛入局 , 加快了直播帶貨的發(fā)展速度。

此外，云賣(mài)房、云賣(mài)車(chē)、云上博物館、云上演唱會(huì)等新玩法不斷涌現(xiàn)，各個(gè)產(chǎn)業(yè)和直播相結(jié)合，也碰撞出新的機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士指出，疫情下的直播行業(yè)已經(jīng)成為解決消費(fèi)者吃、住、行、娛、購(gòu)、游的新工具，隨著用戶(hù)數(shù)量激增，行業(yè)將進(jìn)入更激烈的競(jìng)爭(zhēng)階段。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)電商直播行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)在線(xiàn)直播的用戶(hù)規(guī)模將達(dá)5.24億人，市場(chǎng)規(guī)模將突破9000億元。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前從事電商直播和網(wǎng)紅業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)有1200多家，近三年新增了563家企業(yè)，占比將近47％。另?yè)?jù)艾媒咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2020年在線(xiàn)直播的用戶(hù)規(guī)模將增至5.26億人，直播電商銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)9160億元，約占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模8.7％。

 

 

浙江義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)副主任樊文武在接受央視財(cái)經(jīng)采訪(fǎng)時(shí)表示，直播電商還是處于初級(jí)階段，比如開(kāi)通賬戶(hù)之后怎樣運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)了之后怎樣漲粉，粉漲了之后怎樣來(lái)實(shí)現(xiàn)帶貨的轉(zhuǎn)化率等，這一方面還需要相應(yīng)服務(wù)的提供和推動(dòng)。

根據(jù)電商智庫(kù)網(wǎng)經(jīng)社與電商人才服務(wù)商贏(yíng)動(dòng)教育最新共同發(fā)布的一份《2019 年度中國(guó)電子商務(wù)人才狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，被調(diào)查企業(yè)中，47％ 的企業(yè)急需新媒體、內(nèi)容創(chuàng)作、社群方向人才；44％ 的企業(yè)急需淘寶天貓等傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)人才。35％ 的企業(yè)急需主播 （ 助理 ） 、網(wǎng)紅達(dá)人方向人才；32％ 的企業(yè)急需客服、地推、網(wǎng)銷(xiāo)等方向人才；30％ 的企業(yè)急需專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用人才。

贏(yíng)動(dòng)教育總裁崔立標(biāo)表示 , 新媒體、內(nèi)容創(chuàng)作、社群方向的人才需求已經(jīng)成為電商企業(yè)的第一需求。同時(shí) ，主播 （ 助理 ） 、網(wǎng)紅、達(dá)人方向人才需求增長(zhǎng)迅速，達(dá)到了 35％。通過(guò)調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，很多電商企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性，專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用人才的需求量越來(lái)越大。

 

智聯(lián)招聘報(bào)告顯示，受疫情影響，2020年春節(jié)復(fù)工后一個(gè)月內(nèi) ，企業(yè)整體招聘職位數(shù)與招聘人數(shù)分別同比下降31.43％和28.12％。在此背景，直播行業(yè)人才需求量卻逆勢(shì)猛增。招聘需求的快速上漲加上疫情影響求職者投遞行為滯后，因此，直播工作的競(jìng)爭(zhēng)熱度也由2019年同期的32.8降至14.2，競(jìng)爭(zhēng)程度大幅回落，市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的人才主導(dǎo)局面。

 

 

智聯(lián)招聘發(fā)布的《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報(bào)告》顯示，疫情下直播行業(yè)招聘需求同比逆勢(shì)上漲1.3倍，平均招聘薪酬9845元/月。負(fù)責(zé)直播界面設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試、運(yùn)維等多階段把控的直播產(chǎn)品開(kāi)發(fā)崗位以26076元/月的高薪位居薪酬第一；與教育行業(yè)直播崗位的高薪相呼應(yīng)，直播教師的平均薪資達(dá)到11577元/月；作為招聘需求最高的“門(mén)面”，視頻主播/藝人的薪資為10188元/月。

 

2020年春節(jié)復(fù)工后一個(gè)月內(nèi)，直播相關(guān)崗位招聘職位數(shù)同比上漲83.95％，招聘人數(shù)增幅高達(dá)132.55％。

 

相關(guān)人才沒(méi)畢業(yè)就被搶空

淘寶直播工作人員 陳玨：除了大家熟悉的主播之外，其實(shí)像客服、直播內(nèi)容策劃、主播助理這些后臺(tái)工作人才也非常缺乏。現(xiàn)在一些高校跟電商直播相關(guān)的人才，沒(méi)有畢業(yè)就被搶空，由此可見(jiàn)直播相關(guān)的人才非常緊缺。

在深圳市南山區(qū)的一家MCN機(jī)構(gòu)記者看到，他們正在“云面試”新一批求職者，負(fù)責(zé)人告訴記者，大量新人涌入直播行業(yè)，但其中真正符合企業(yè)要求的并不多。

深圳市悅嘉娛樂(lè)傳媒有限公司副總裁李耀文稱(chēng)，大家都想做，也都有欲望想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但實(shí)際上都是剛轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，真正熟手的或者已經(jīng)有一些運(yùn)營(yíng)能力的人其實(shí)很少，培訓(xùn)的時(shí)間相對(duì)來(lái)講比較長(zhǎng)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)做娛樂(lè)直播的跟現(xiàn)在做內(nèi)容電商的差距很大，這個(gè)過(guò)程可能需要起碼兩到三個(gè)月。

 

業(yè)內(nèi)人士表示，直播這一新經(jīng)濟(jì)形態(tài)帶動(dòng)了大量新型就業(yè)，僅淘寶直播一家在過(guò)去一年帶動(dòng)的就業(yè)就有近400萬(wàn)人。但對(duì)于這些新入門(mén)的直播人才，目前并沒(méi)有成熟的培訓(xùn)體系，只能在實(shí)踐中摸索，

 

 

直播帶貨平臺(tái)作為受益

招商證券報(bào)告顯示，根據(jù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游及互聯(lián)網(wǎng)巨頭分析，直播電商作為電商代運(yùn)營(yíng)的一種方式，平臺(tái)最先受益 ，其次由于產(chǎn)業(yè)鏈上下游分散且充分競(jìng)爭(zhēng)，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、規(guī)模人設(shè)打造的MCN或?qū)俪觥?/span>

具體來(lái)說(shuō)，抖音的初衷是流量變現(xiàn)，但其流量以?xún)?nèi)容為主，做算法分發(fā)，不利私域流量運(yùn)營(yíng)，電商MCN切入效果不佳。從抖音小店到淘寶客，抖音與淘寶相愛(ài)相殺，未來(lái)預(yù)計(jì)以廣告變現(xiàn)為最佳路徑。

另外，快手方面初衷也是流量變現(xiàn)，但更注重維護(hù)私域流量，相對(duì)來(lái)說(shuō)粉絲黏性較高，帶貨潛力更強(qiáng)。根據(jù)調(diào)研顯示目前快手GMV引流約60％引流至淘寶，約10％引流至有贊；帶貨主要品類(lèi)較為集中，食品占40％以上，生活用品約占30％，化妝品約占30％。預(yù)計(jì)快手通過(guò)自建電商與代理淘客兩條路并走，協(xié)同中不斷創(chuàng)造市場(chǎng)增量。

作為最大平臺(tái)，淘寶初衷在于為平臺(tái)創(chuàng)造流量，同時(shí)創(chuàng)造銷(xiāo)售非閉環(huán)邏輯，疊加三高特性驅(qū)動(dòng)GMV增長(zhǎng)。淘寶直播旨在不依賴(lài)手淘入口流量基礎(chǔ)上，仍然能培養(yǎng)以淘寶直播為入口的購(gòu)買(mǎi)心智；同時(shí)淘寶直播不創(chuàng)造貨幣化率，只是內(nèi)部廣告結(jié)構(gòu)改變，目前淘系內(nèi)部MCN頭部效應(yīng)顯著，生態(tài)亞健康。

直播展示現(xiàn)如今已經(jīng)深入了各行各業(yè)，如何設(shè)計(jì)搭建屬于自身企業(yè)的電商直播間，打開(kāi)展示營(yíng)銷(xiāo)新窗口，為企業(yè)帶來(lái)更多線(xiàn)上成交量？這成為現(xiàn)在企業(yè)急需解答的問(wèn)題，現(xiàn)在畢加展覽為大家分享展示營(yíng)銷(xiāo)效果的直播空間，幫助企業(yè)解決直播間設(shè)計(jì)裝修大問(wèn)題！

 

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