畢加展覽總經理易豪接受新浪媒體專訪
2014-10-29 14:54:00 點擊數： 來源：畢加企劃部
近日，廣州畢加展覽服務有限公司總經理易豪接受了新浪記者的專訪，以下截自新浪網內容：
新浪網：“易總，新浪網友們都對營銷型展臺不是很了解，您給大家介紹一下吧！”
易豪：“我們公司所提出的營銷型展臺是指具備營銷推廣功能的展臺，是指在設計時從參展企業參展目的出發，不僅考慮外觀造型、產品展示、企業實力、功能布局等等，而且將視聽觸覺相結合，務使每一個環節，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使展臺具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。營銷型展臺具備傳統展臺無法比擬的優勢，其改變了傳統展會企業參展模式，我們會設定展會目標客戶群體，針對展會潛在目標客戶群體的習慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會中展示其感興趣的內容，進而塑造企業品牌形象。手段包括核心產品展示，為潛在目標客戶答疑等，通過一系列營銷方式，獲得銷售線索，最終達成交易。簡單的講，企業營銷型展臺就是企業的銷售平臺，無論展會中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。”
新浪網：“請問您起初是為何提出營銷型展臺這個概念的呢？”
易豪：“因為隨著行業競爭的加劇，參展商大量的增加，企業都想利用展會這一平臺，快速實現自己企業的營銷目的，競爭的白熱化導致現在的許多企業參展目的，都已經從過去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶，因為參展意味著向市場證明該品牌還存在，今天的展會儼然已經變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的“雞肋展會”。用大白話來講可以說是為了參展而參展，不指望能在展會上接到多少單，只是露個臉，占個位，有些是政府指定參加的，讓別人知道你還在做，更有甚者，跟風參展，看到別人去參展了，也去參展，別人裝修的多好，就要超過別人，沒有考慮真正目的性。此外，對展前定位、宣傳、運營乃至設計都隨波逐流，毫無營銷性可言，導致展出效果平平?！?/span>
新浪網：“能具體舉幾個例子談談嗎？”
易豪：“具體表現在，一些參展商在展出時，什么產品都放進去，甚至每年參展的產品都一樣，放了一大堆產品，沒有主次，更沒有顯示產品核心優勢；還有些參展商更是本末倒置，設計上就想怎么便宜怎么做，展位費拿了十幾萬幾十萬，裝修就花個一兩萬，兩三萬，沒有算過整體投入產出比；與之相反的，是有些企業花大價錢裝修自己的展位外觀，讓人感到十分豪華，但卻不知道是做什么的，這不就是畫虎不成反類犬嘛。正是在此背景下，畢加展覽于2014年初正式推出營銷型展臺，旨在幫助企業解決展出效果不佳的問題?！?/font>
新浪網：“那營銷型展臺現在的市場情況怎么樣，你對營銷型展臺的未來怎么看？”
易豪：“營銷型展臺是一個新出來的名詞，在全國行業內還是第一次，推廣工作以及讓展商們接受都需要一段時間，但從幾次展會的實際情況來看，營銷型展臺還是受到廣大參展商和觀眾的歡迎和肯定的，我們在廣州南國書香節上新華集團展臺的成功就是最好的證明，因為它代表了未來展覽設計、展會營銷的新思維和新方向，其超越傳統展臺的優勢之處顯然易見，相信未來幾年必定是營銷型展臺大爆發的時代?！?/span>
新浪網：“我們知道其實展覽公司之間的競爭也很激烈，那么營銷型展臺對貴公司來說代表了什么呢？”
易豪：“優勢、創新、競爭力。畢加展覽的企業精神就是“敢做、敢當，求新、求發展”，這也符合我們公司做中國展覽行業領跑者的目標?！?/span>
新浪網：“您如何看待媒體對展覽行業的作用？”
易豪：“應該說，在展覽行業發展過程中，媒體對我們起到了非常大的幫助與推動作用，百姓和企業會逐漸知道、認識并參與到這個展覽這活動中來，我們業內的每一間公司都應該要感謝媒體的大力宣傳。當然，在行業的不足方面，我們也非常希望各大媒體能夠給予我們更多的時間、對我們有更多的寬容，畢竟這個行業良莠不齊，還有很長的路要走。當然，參展商們更應該好好利用媒體這個資源，這也是我們在營銷型展臺中所強調的，媒體在企業和采購商、觀眾之間扮演著橋梁的角色，對參展企業的曝光量和關注度決定了最終得到的結果?！?/span>
新浪網：“易總，您在展覽這行也有十幾年經驗了，給參展商們說幾句吧！”
易豪：“感謝廣大新老客戶朋友對我們畢加展覽的支持和擁護，沒有你們的一路相隨，我們不可能取得今天的成績。我們推出營銷型展臺，就是想回饋大家對我們厚愛，希望通過營銷型展臺幫助企業家們真正打開展會這個市場，我們也將不斷深化和完善自身服務和產品，同時也希望和行業同行一道，為中國展覽行業的發展貢獻一份力量?！?/span>
新浪網：“感謝易總接受我們的采訪，祝愿畢加展覽有更好的發展。”
易總：“謝謝大家?！?/span>
