【展臺營銷】春交會搭建商分享展臺營銷成功的共性
2014-03-05 16:21:00 點擊數: 來源:畢加企劃部
春交會,是春季廣交會的簡稱,按照規(guī)定春交會的時間安排在每年春季4月15號開始,5月5號結束。很多企業(yè)會選擇春交會作為推廣企業(yè)、推廣產品、達成合等作為目的而參展,但是很多企業(yè)卻沒有如愿獲得展會營銷效果,現(xiàn)在,就由春交會搭建商與大家分享展會營銷成功的共性。
對展會營銷策劃,企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點和做法:有的企業(yè),包括國內一些知名的大型企業(yè),仍無法脫離粗放式的營銷管理,常常倉促應戰(zhàn),展會營銷工作缺乏針對性,組織策劃尚停留在模仿階段,缺乏對自身品牌獨特風格、獨特的銷售主張等當面的深入研發(fā)與創(chuàng)新;另一類企業(yè)則在展會參加前制定了嚴密甚至苛刻的展會營銷計劃,指導其工作的開展。但在大多數情況下,原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節(jié),因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。
觀其展會營銷工作做得出色的企業(yè),總有一些共性存在。
首先,就是根據公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標,對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產品、信息、技術、服務)或需求進行分析,最后再從策劃的角度考慮如何出奇制勝。
其次,制定的展會計劃實施組織工作要彈性,包括對未來變化與競爭的思考,有必要的反饋與調整機制。
最后,展會組織應有嚴格的流程與職責分工并有專人負責項目,強調企業(yè)內部的協(xié)調、企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調作業(yè)。經常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨:本來的想法是這樣的,可外協(xié)公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節(jié),而更改方案由于時間的緊迫而變得不可能。部分企業(yè)內部組織很松散,以致展會上該收集的信息沒有收集,該做的推廣沒有做好。
總的來說,展會營銷是一項較為復雜的工程、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹的執(zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。
畢加展覽已建成具有強化競爭力和豐富資源的一體化服務平臺,公司在廣州、北京、上海、長沙、成都、武漢、深圳、南昌、新加坡等地設有分公司,擁有自己的大型展覽制作工廠,面積達5000多平方米。國內首家展覽工程公司運用ERP系統(tǒng)的展覽設計公司,為您的品牌提升保駕護航。并以中國美術學院、廣州美術學院、同濟大學的人才優(yōu)勢為支撐,借鑒國際最先進的設計理念為中國市場服務,得到了國內外客戶的一致好評。