帶來成功的因素有很多，機遇，能力，甚至貴人相助，而對于參加廣州國際照明展的企業來說，做好廣州照明展會策劃才是引導成功的第一秘訣。因為老話說過“不打無準備的仗”，未雨綢繆才能抓住真正的潛在客戶，才能在現場運作時靈活自如，才能在突發事件爆發時避免混亂。做好廣州照明展會策劃就意味著為參展做準備，這也是企業展出效果和營銷深度的保證。

       但是，現階段企業中卻存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內一些知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發與創新；另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至苛刻的展會策劃方案指導其工作的開展。但在大多數情況下，原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節，因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。在畢加小編看來，廣州照明展會策劃沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面：                    

       第一，缺乏戰略性的規劃，僅僅將展會策劃的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標觀眾？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮。

        第二，在組織策劃展會的過程中，企業內部決策管理層與執行層之間、企業與展覽公司之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業欲推廣的產品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節。

       最后，在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向，即展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現效果。

       反觀展會營銷策劃工作做得比較出色的企業，總有一些共性存在。第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的角度推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

       其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。

       最后，展會組織時應有嚴格的流程與職責分工，并有專人負責項目，強調企業內部的協調，企業與展覽公司的協調。經常聽到一些企業主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可展覽公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。

由此可見，廣州照明展會策劃猶如參展商的眼睛，企業通過它挖掘市場和商機，做出正確判斷，避免錯誤的投入帶來巨大的經濟損失。廣州畢加展覽服務有限公司，在廣州照明展會策劃方面經驗豐富，深知客戶所想，提供客戶所需，達成客戶所愿，為不同行業的客戶量身定做具有其企業內涵、行業特色的設計方案。