企業想通過展會賺錢，做好展會營銷必不可。我們知道古代有兵書三十六計，仔細研究可以發現，會展營銷的許多規律和方法正與之不謀而合，可見，會展行業也有它的三十六計，畢加展覽首創的營銷型展臺就是會展業的孫子兵法，企業借助營銷型展臺可以輕松運籌帷幄，決勝千里。

現在，畢加小編就和大家分享幾條會展營銷的訣竅和精髓：

    1、瞞天過海
  “瞞天過海”——用于經營賺錢，其技巧和方法的基本思想是用“欺騙”的手段暗中行動，將你賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中，以達到自己的目的。因為一般人對司空見慣的事物，往往不會懷疑，此計就是利用人們的這一錯覺，來掩蓋自己的真正意圖。可以在企業實力、產品人氣、展會宣傳等做文章，利用客戶的不知情和模糊狀態來加以闡述。實例：日本味精商在經銷味精銷路不景氣的情況下，他們將味精瓶上的小孔由直徑1毫米擴大到1．5毫米，在消費者沒有察覺的情況下，一倒就用多了，這樣就大大增多了味精的銷售量。
    這“瞞天過海”之計，是最常見的，也是用得最多的。正因為如此，很容易被人們忽視，從而使各商家在銷售中容易實施，達到其推銷產品、占領市場的真實目的。當然，我們不贊成欺騙消費者，所謂的“瞞天過海”簡單來說就是揚長補短。

 

    2、借刀殺人
    利用明星專家、行業協會或政府機關推薦的名義去招商、銷售，正所謂背靠大樹好乘涼，有這些人的支持，您的客戶也會打消很多不必要的疑慮。

 

    3、反客為主
    在展會銷售的過程中，了解客戶的使用和經營情況，利用自己的專業知識幫助客戶解決較小的難題，贏得客戶的尊重，使客戶無法拒絕你的要求。
    4、空城計
    在展臺內設置個別特殊的接待室，在雙方進行交談時客戶可能會產生疑問，銷售人員要告訴他們，這是貴賓接待室，享受特殊待遇，包括禮品、午餐、優惠等，主要是為大客戶、長期合作伙伴準備的，數量不多，只是針對前多少名客戶開放，而且需要經理審定。在此前提下，客戶有可能會根據這一點，而選擇你。

    5、苦肉計
    對于遲遲猶豫不決的客戶，要用同情心，往往可以告訴客戶，你的訂單和要求已經報上去了，別的同事已經簽了好多，自己來到現在一個單沒簽，如果您要是不來的話，我會受到經理的批評，甚至可能被炒魷魚等，因此很郁悶，也不知道這次如何。一般對部門經理等，對總經理不要這樣講。
    6、連環計
    采取一系列的策略和技巧，在不知不覺中將客戶引入正題，并引起客戶的重視，達到預定的目的。
    7、美人計
    針對難搞定的客戶，我們可以讓女生去發揮優勢，女生可以在語言上比男生占絕對優勢，適當情況可以登門拜訪客戶，成功率相當高，有一點，相貌一定要好，因為客戶通常不好意思拒絕。此外，在展臺上可以借助美女進行營銷，如人體彩繪，歌舞表演，模特走秀，我相信您的展臺肯定人氣爆棚。

 

    8、圍魏救趙
    當您的客戶超過您的接待能力，您的銷售人員不夠用時，可以進行促銷活動或者表演活動，引導人群流向，可以在一定程度上緩解展臺內的人流量，防止出現擁擠現象，影響展示效果和危險（針對那種人氣超高的展臺）。
    9、無中生有
    在銷售過程中，可以向客戶介紹一些擬合作的著名企業名單，這樣可以增加對客戶的吸引力，又不違反誠信的原則。

 

10、破釜沉舟

針對一些企業，只是價格問題遲遲不定的，我們要采取措施，在保證成本和其他客戶不沖突的前提下，可以簽下，需叮囑做好價格保密，出現問題要追究責任。
    11、走為上
    對于客戶態度比較強硬，我們就不要硬是與客戶周旋，先放棄現場成交，但不等于放棄這個客戶。好比做實驗，失敗了并不等于這個實驗不做了，要總結教訓，下次再做或者展后聯系。
    12、樹上開花
    很多參展商的一個通病，就是展覽會一結束，就和客戶失去聯系，等下次展會開始時再從頭聯系，這樣效率很低的，而且業績也提不上來，留住老客戶，再開發新客戶，這樣生意才能越做越大；那么平時節假日時間給客戶發條短信，qq或者郵箱，（發消息時一定要署名，以免客戶遺忘），和客戶保持聯系；及時掌握客戶的情況，處好關系，萬一公司人員有變動，你可以隨時了解，為下一場展會做好鋪墊。

    展會銷售的方式方法多種多樣，但更重要的，是有一個輔助的銷售平臺幫助您實現成交，畢加營銷型展臺就是您的最佳選擇。

    營銷型展臺是指具備營銷推廣功能的展臺，是指在設計時從參展企業參展目的出發，不僅考慮外觀造型、產品展示、企業實力、功能布局等等，而且將視聽觸覺相結合，務使每一個環節，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使展臺具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。營銷型展臺具備傳統展臺無法比擬的優勢，其改變了傳統展會企業參展模式，會設定展會目標客戶群體，針對展會潛在目標客戶群體的習慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會中展示其感興趣的內容，進而塑造企業品牌形象。手段包括核心產品展示，為潛在目標客戶答疑等，通過一系列營銷方式，獲得銷售線索，最終達成交易。簡單的講，企業營銷型展臺就是企業的銷售平臺，無論展會中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。