參展商到了展會現場該怎么做？如果您是參展商，當這個問題拋到您的面前時，您會做何回答呢。也許很多企業會給出這樣的答案，就推銷自己的產品，接待來訪的客戶唄，這種想法就是傳統企業參展和展臺運營的模式。其實在展會現場，我們可以做的工作還有很多，這些工作往往能有效幫助企業提升自己的參展效果和業績。這也是為什么畢加展覽要提出營銷型展臺的原因，營銷型展臺就是從展前、中、后方方面面為企業的銷售推廣服務，讓企業的參展投入得到最高的回報。

那展會現場我們可以做的工作到底有哪些呢？畢加小編現在就和大家分享一下：

1、做好關鍵客戶的接待工作。

自邀關鍵客戶的的接待要無微不至，從接車、引領、洽談、征求意見都充分體現出參展商企業素質和文化。

2、鞏固老客戶，拓展新業務。

這應該作為參展商的重要目標，全方位地擴大自企業和產品的影響力。

3、加強意向客戶的接待和登記工作。

在展會期間，要特別關注意向客戶的接待工作。能從參觀人員的言談舉止間快速判斷對方是否為自己的潛在客戶，并且做好詳細的記錄，以便后續跟蹤。

4、關注主辦機構邀請的重要買家和采購團。

展會主辦方有著豐富的海內外買家資源，應邀來參展的肯定為數不少，而平時企業是很難有這種直接面對海外買家的機會。作為以出口為主的參展商，更要予以特別關注。

5、留心重要買家俱樂部信息。

有的展會，主辦方會設立一個重要買家俱樂部。參展商可以從買家俱樂部了解到海外專業買家和一些VIP客戶的最新動向，也可以在重要買家俱樂部進行商務洽談。

6、開好晨會和晚會。

每天晨會對當日的工作進行布置，提醒員工該注意的事項；晚會要對當日的工作進行總結。

    “兩會”中要突出決策、培訓、協調、溝通、煽情的作用，以營銷理念作為指導思想，從而使展會經驗進一步積累。

7、保持展臺整潔

展會期間人流量特別大，現場由于參觀人員的試坐等行為會使展位布置的展品變得凌亂。因此現場一定要安排維護人員，使展位現場始終保持干凈、整潔。

8、用各種手段吸引人流。

在展會中給經銷商、專業買家留下深刻印象的方式有很多。參展商可以通過時裝秀、節目表演等形式吸引人流。

9、借勢吸引優勢資源。

在展會期間，主辦單位會組織政府相關領導前來巡場，參展商可以利用此機會，盡力吸引人力、政府、融資機構的相關資源。

10、通過組織參觀，展示公司、產品的實力和形象。

參展企業可以組織經銷商、意向客戶參觀工廠、樣品間和標準店，以最直觀的形式展現企業和產品風貌；

11、增加“曝光率”。

展會現場，各媒體都會派記者到現場采訪，參展商可主動邀請媒體，積極配合記者工作，力爭在媒體上多亮一次企業名字，對提升企業品牌與知名度都有極大的幫助。

12、積極參加主辦方活動。

主辦方組織的展會評選、設計大賽、技術講座、論壇、歡迎酒會、閉幕暨答謝晚宴等活動，參展商要積極參加，主動配合。

從這些活動中能夠獲得最前沿信息，并且能與商界朋友有充分交流。

13、通過各種廣告推廣企業和產品。

參展商要善于利用展會的各種廣告平臺展示企業實力和文化，自己也可以策劃主辦方允許范圍內的推廣活動，以期在展會中一炮打響。

14、聽取各方對產品和企業的意見、建議。

在展會上有相當多的設計師、經銷商和消費者來參觀，參觀人員對展品、企業的意見與建議往往是最直接的，也是最真實的，參展商應該利用參展的機會，搜集各方意見和建議，以提高企業參展經驗和水平。

15、與主辦方及時溝通。

定時與主辦機構溝通，及時獲取相關信息，得到更好、更周到的服務。

16、組織員工在展會現場參觀學習、有針對性地查缺補漏。

當然，以上這些只是參展商現場需要做到的工作的部分而已，營銷型展臺可以幫您輕松搞定。

    營銷型展臺是指具備營銷推廣功能的展臺，是由畢加展覽提出，是指在設計時從參展企業參展目的出發，不僅考慮外觀造型、產品展示、企業實力、功能布局等等，而且將視聽觸覺相結合，務使每一個環節，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使展臺具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。要想真正做好展會，就選營銷型展臺，就找畢加展覽。