在展會上，參展商和展臺搭建公司關系緊密，參展商希望展臺搭建公司為其設計出創意十足，引人入勝的展臺方案，以從中獲利，得到客戶和訂單。而展臺搭建公司則希望得到參展商得信任而選擇自己，從而實現自身的價值。因此，處理好雙方的關系有利于各自意圖的共同實現，達到雙贏。正所謂唇亡齒寒，大家好才是真的好，成功的展會效果必定是基于雙方共同利益的。這就要求展臺搭建公司做好以下各方面準備：

第一、思想要站在戰略性的高度上。

        展臺搭建公司在展會時不只是為參展商設計好看、時尚、大氣的展臺，而是應該服務各個方面。這就要求搭建商具有戰略性的思想，在展會的前、中、后期都未雨綢繆。小編認為，要想贏取參展商長期選擇，就要努力了解參展商的業務內容和參展目的，做到有的放矢，這樣設計出來的展臺方案自然不會偏離客戶預想的軌跡。我們不妨仔細想想，展覽設計公司除了能在展覽設計和展臺搭建方面起到作用之外，還能夠為參展商提供什么幫助呢？這方面其實有很多，除了提供有關展覽的各種建議，如何收集信息和如何對參展人員進行培訓，還可以從參展商的角度出發，不斷尋求改進展示效果的方法，甚至可以與其坐下來進行商討，了解其參展意圖，集思廣益從而獲得顯著的效果。深入地說，只有幫參展商增加利潤，節省開支，讓他們在客戶面前更有面子，才能說在策略上取得了成功，客戶才會可能下次再與你合作。一場仗贏了不算贏，整個戰爭贏了才是勝者。

第二、展臺搭建公司在價值觀上要與參展商一致。

正所謂道不同不相為謀，也就是說志趣或意見不同的人在一起就無法共事。展覽活動也一樣，展臺設計公司和參展商要合作，則必須雙方在基本利益上相一致，在生意觀念上志同道合。俗話說物以類聚，參展商在尋找生意伙伴亦一樣，也希望找到與自己價值觀相一致，志同道合的搭建商。所以，展覽公司要密切與參展商的關系就必須與其相互忠誠并具相同的金錢價值觀。要做到這一點，第一步就要建立整個公司整個組織的價值觀，規定好什么是對什么是錯，什么是該做什么是不該做的以及所有事務的輕重緩急，并確定每一員工都清楚并切實貫徹這些理念。因為參展商會從展覽公司員工一言一行中感受出其誠意和態度，每一個員工都代表了企業的觀念和形象。“顧客就是上帝”的經濟理念告訴我們，參展商是展覽設計公司的衣食父母，具有舉足輕重的地位。從這個角度來說，展會時的參展商就是搭建商的老板，聽其號令，尊重其意愿是自己份內的事。

第三、要與參展商建立長期合作的機會。

朋友多了路好走，展會不是這屆結束了下次就不會舉行了，因此，上次合作的客戶有可能還會存在下次合作的機會。這就需要展臺搭建公司和參展商加深彼此之間的關系，從而贏得長期合作的機會。創意的設計，嚴謹的工程，周到的服務都可以加深參展企業的好感，取得他們長期的信任，再一次的合作自然水到渠成拉。

總言而之，雙方利益的博弈是維持展臺搭建公司和參展商關系的關鍵點，互利共贏才能天長地久。廣州畢加展覽服務公司，以客戶的需求為己任，設計精巧，服務周到。廣州畢加，企業參展最應選擇的搭建商。