優勝劣汰，自然之道，當更具競爭的新事物出現的時候，落后的老事物必定會被取代，這就是自然的法則。之所以說營銷型展臺的含金量大于傳統展臺，并不是空穴來風的，營銷型展臺相比傳統展臺而言，更高效，更實用，各具性價比，甚至可以說是更適合參展商選擇。

詳細來說，營銷型展臺是指以現代營銷理念為核心，基于企業營銷目標進行規劃，具有良好、完備的效果評估體系，能夠提供一系列的服務，為客戶提高產品銷售業績和品牌知名度的營銷方案。幾次展會的對比數據已經說明，營銷型展臺對于傳統展臺的超越不可避免。

現在，畢加展覽小編就具體方面和各位看官一起探討一下：

第一、展品擺放

    這也是眾多新參展企業最容易忽視的參展細節。不少參展企業，特別珍惜用重金買來的每一寸展位面積，展品將整個空間擺放得不留余地。正如作畫，適當的空白，可以給人以想象的空間；而展位內恰到好處地留出空地，不但有利于參觀者行走，給參觀者舒適感，更有利于在參觀者眾多時，容留更多的潛在客戶。很多大型展會，在某一時段，會出現參現者蜂擁而入的情形。中國展會的繁榮發達，或許是很多第一次參展的企業難以想象的。

展品擺放應該和展覽公司的設計師進行深度溝通，進行精心布局，務求色彩搭配、燈光設計、線條運用的合理、細膩、優雅。展品擺放是展位設計的重要組成部分，是參觀者進入展位后，最直接的視覺感受。

對于小型展臺，展品擺放宜以一個系列為主。單一系列展品風格一致，相互呼應，容易在展臺上形成協調一致的氛圍，容易讓參觀者將視覺焦點放在企業希望的關注點。而多系列置放于一個小的空間里，容易產生雜亂無章感，降低整個展臺的美學品位，難以引起消費沖動，會給經銷商留下難以磨滅的壞的第一感覺，是展會營銷的大忌。

寧可少擺展品，也要保持展位的品位；寧可少而精，不可多而濫。這是展品擺放的要領之一。沒有拿出來的展品，可以讓經銷商去展示廳參觀，或者用照片補充說明。

畢竟，看到了好的產品后，經銷商才會對新的系列產品有信心，才會有興趣繼續研究其它系列。再說，給真正感興趣的經銷商，留一些懸念，也不失為好的營銷手段。

第二、新品推出

不斷推出新產品，也可以大幅提升參展企業的形象。任何一個參觀者都不可能小視一家新品不斷的企業，而經銷商只有不斷地銷售新產品，才可以為自己找到利潤的增加點。新產品源源不斷地推出，既是企業保持活力、競爭力、品牌形象的關鍵，也是企業獲取利潤的源泉，提升競爭檔次的有效手段。

在展會上發布新產品，應當預先給自己的經銷商以充分的事先告知。邀請經銷商到展臺上參觀新產品，是參展企業主要的展前準備工作。在展會上，既有老經銷商的光顧，更有潛在的經銷商的咨詢、商談。新產品吸引來的經銷商，一般不會當場決策，他們需要一個對企業的深入了解的過程。但是，只要潛在的經銷商愿意建立聯系，就是很大的成功。一個成功的產品，市場也總是有一個接受的過程。

展覽會為新產品提供了一個可以親身體驗的空間，還為新品提供了一個互相比較的空間。新產品的可體驗與可比較性，實際上為新產品更快地推向市場，提供了絕佳的舞臺。在這樣的情形下，經銷商更容易快速做出決策。

為了配合新產品盡快獲得經銷商的認可，富有參展經驗的參展企業，通常還會在展場之外，安排有意向的經銷商參加特別的新品推介活動，請自己的設計師與技術人員更深入地介紹新產品的特性，請業內專家評論新產品的優點，有的甚至會邀請經銷商參觀生產廠房，了解生產環節的細節，讓經銷商對自己的產品有充分的信心，促成經銷商盡快決策。

第三、工作人員

      出現在大型專業展會上的工作人員，一般都是企業各方面的精英。大型專業展會的參展企業，一般需要以下幾類人員：銷售人員、宣傳人員、譯員、企業銷售負責人以及后勤服務人員。

因為展會人流通常表現為突發性強，有時工作人員可能無所事事，但是在某一時段，會突然要接待大批造訪者。工作人員必須有極強的應變能力，對自己的專業知識極其熟悉，才能從容應對突發的大批訪客。

      展會的會期一般在四天至五天，即使是聲譽良好的展會，客流的分布也不是平均的，通常表現為爆發性強。爆發之后，會出現冷場的情況。初次參展的企業，可能對這樣的情況相當困惑。因此，在人流爆發的時候，對于工作人員能力是個極大的考驗。而過了人流爆發時段，接下來的冷場，實際上正是成交的黃金期。真正簽單的時候，并不需要喧囂的場面。在人流雜沓的環境下，主客雙方是無法坐下來安心談生意條款，安心簽單的。

展會人流的突發性，與展會上存在著大量潛在的買家，他們會隨時出現——這就決定了參展企業必須在參展的所有時段，注意力高度集中，將所有的精銳力量調至現場，隨時觀察買家動向，并隨時與高層領導保持無間隙的聯絡。快速決策的能力，是企業是否具有競爭力的一個重要指標。任何一個潛在的買家，都會在展會現場對參展企業所表現的每一個細節詳加觀察，并現場亮分。不專業的回答，拖延的決策，都可能讓一筆大單立刻泡湯，讓企業喪失騰飛的良機。

在大型專業展會上，人們通常見慣了參展企業代表整潔的著裝，極其專業而廣泛的學識，優雅的談吐，清晰的思維，老到的商業談判技巧，隨時會出現的企業決策人。由這樣的精兵強將組成的參展隊伍，才是讓客戶放心的企業，才能讓客戶對其建立信心。一個前臺小姐慵懶、懈怠的表情，一次服務人員的冷漠以待，一次不得體的談話，一次不恰當的突發事件的處理，都可能被潛在的客戶打負分，讓潛在客戶對該企業的整體實力產生懷疑。在大型專業展會上，實力相當的企業眾多，潛在客戶的可選擇性非常大。而對于特定的企業不甚了解的行業專業人士眾多，他們對于某個尚不熟悉的企業的了解，往往都是從細枝末節入手，從感性經驗入手。百聞不如一見，上萬字的文字宣傳資料，也抵不上一次愉快的會晤產生的效果強烈。

        總而言之，營銷型展臺的含金量遠遠大于傳統展臺，是企業最佳的展會賺錢工具。