隨著會展經濟的興起，刮起了一陣企業參加展會的熱潮，但當展會結束之后，很多企業卻發現自己付出的成本不少，收獲卻不大，便大呼上當，其實，這并不是展會不給力的問題，而是參展商忽略掉了一點，就是現在已經不是傳統展覽的年代了，不講效果的參展必定會被時代所淘汰。畢加營銷型展臺，順應時代潮流，從參展商的角度出發，保證企業展出效果和實際利益。

                                                      

說起參展目標，我們經常聽到的幾種典型錯誤有：

——“老板讓來的！”

——“因為我們每年都參加這個展覽會。”

——“因為我們的競爭對手也來了。”

——“這是全行業最大展覽會。”

       實際上，這些都不是參展目標，最多算是展出原因，而且沒有一條是根本原因。

在畢加小編看來，企業的參展目標通常有以下幾種：

樹立、維護公司形象；開發市場和尋找新客戶；介紹新產品或服務；物色代理商、批發商或合資伙伴；銷售成交；研究當地市場、開發新產品等等。企業可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務必確定主要目標，以便有針對性地制定具體方案，區分工作重點。

                                                   

在確定展出目標之后，展會現場如何獲得參觀者親睞就成為了接下來工作的關鍵所在。經過統計，參觀者記憶因素所在比例如下：

展品有吸引力 39%

操作演示 25%

展臺設計 14%

展臺人員表現 10%

散發資料 8%

展出者的名氣 4%

由以上比例可看出，展品成為影響參觀者的主要因素。在選擇展品時，畢加小編認為，要處理好以下幾對矛盾：

                                                            

第一、質量與數量之爭

要注重產品質量，檔次低、款式落后、工藝陳舊、包裝差的產品不宜作為展品。質量不過關的產品、保密產品、仿造產品不得展出。展品的數量要適當，數量不多，且品種不宜過雜。要有重點、要有系列，不要面面俱到，展臺不可空空蕩蕩，也不可雜亂臃腫，并避免給參觀者造成皮包商或小販的印象。但是如果是散發的紀念品，數量要準備充足。

                                                         

第二、品類之爭。

有些產品不適于展示。也就是通過其他方式、用更低的成本就能做成買賣的產品不適于展示，比如通過交易所買賣的產品就沒有展示價值。這些產品有固定的品種、質量、標準、不需要通過觀看就能做成貿易。銷售渠道已十分穩定的產品也沒有展示的必要。 

                                                        

       第三、新老之爭       

老產品可能已打開銷路，成交把握較大，因此，展臺人員可能愿意展示老產品。但是參觀者要展覽會的主要目的之一是了解新技術、新產品。另外，只有不斷推出新產品才能保住、擴大市場份額，因此，新產品或現有產品的新用途要作為產品選擇的考慮重點。需要注意的是新產品必須有良好的性能和很強的實用性。另外，試制品或半成品最好不要展示，這會使客戶去尋找競爭對手要求供貨。

                                                         

第四、推廣與銷售之爭

從長期看，宣傳促進貿易。但是從短期看，宣傳和貿易有時是矛盾的。生產部門可能會要求展出顯示技術水平的產品，而銷售部門可能會力爭展示銷路好的產品。

                                                   

營銷型展臺，已幫助許多企業在展會上一鳴驚人，而且正在以驚人的速度改變著會展行業格局，這種對展臺營銷功能的強調已成為現代會展的趨勢，解決了“參展商”和“搭建商”的關系，讓雙方實現共贏。精準的數據統計，定制的展臺設計，高效的團隊協作，先進的營銷手段，營銷型展臺到底好不好，只有用了你才知道。