營銷型展臺有別于傳統的展臺，在營銷型展臺中，展位的推廣在展會營銷中顯得尤為重要，展位推廣需要在展前展中和展后三者同時配合，才能使展會的效果有所保證。俗話說，機會是留給有準備的人，營銷型展臺展前的推廣是展會成功的第一步。

首先，我們先談談展前推廣中的方式途徑。

圖片及公司手冊：可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊，除此以外，廠商可在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產品單頁彩頁、價目表等，企業及經銷人的名片必不可少。（注意以上各種載體上電話號碼、網址、傳呼、郵編、地址等基本聯絡要素不能遺漏。）

廣告宣傳：廣告宣傳在整個展覽過程中扮演主要角色，參展商在展覽會前在行業的專業雜志以及展覽會刊上刊登廣告以及自己產品的特別報道。最好提前將刊有自己產品彩頁的專業雜志寄給日前及潛在的客戶群，并附信提醒顧客，這些產品將于展會上展出，同時贈上展會入場券或貴賓卡，附注自己的攤號位，使客戶感到十分榮幸來展會參觀。

網頁宣傳：參展商亦可在參展前，制作自己的宣傳網頁在網上做宣傳并鏈接，提高自己產品的知名度，并與自己的客戶在網上探討技術問題，相約在展覽期間的會談。

展前推廣，除了以上所提到的方式方法以外，展前推廣還需要做好以下一些準備，只有做好全面的準備，才能使展會效果最大化。

1、 邀請：指在展會開始前，必須通過網絡公布或發放正式邀請函等手段通知公司的新

老客戶。也可通過廣告雜志媒體等手段，該項工作應當在展會開始前1個月內完成。邀請的方式同樣適用于公司的目標客戶和潛在客戶。 

2、 調查：調查本身源于公司業務人員的銷售習慣和平時的積累，國內的一些大型企業在出席展會時因有專門的人員負責管理該項事務，因此會對展會的各方面信息有詳實的調查記錄。 

主要分析出以下情況： 

A、展會規模和發展走向。  

B、該展會中同類企業（最好為同類產品）的情況。

C、設法獲取以前出席過該展會的大客戶名單。  

D、設定目標客戶。  

展前的推廣宣傳，除了上述以外，另外一個很重要的是對展會人員的培訓，使參展人員能符合對展會營銷目標的要求。在展會中，參展人員的素質和能力是整個展會制勝的關鍵之所在。

2、人員培訓：作為公司長期發展的考慮，每年為員工設定一定培訓課程是必要的。展會前的人員培訓主要針對公司的銷售人員進行。 

出席展會的銷售員應注意以下幾點： 

A、出席展會的銷售員必須對產品的性能，功用，特點和最大賣點有一定的掌握。 

B、技術信息。作為銷售人員必須對產品的技術信息有一定的了解，但不要求每個業務員必須精通。遇到難以回答的問題，最佳的答案是SORRY，然后直截了當的告訴客戶，這些問題屬于技術人員管理的范疇，可以在回公司以后給于答復。這樣比不懂裝懂或者無意識中給了客戶錯誤的信息要好。

C、儀容和著裝。在公司有條件并有充分準備的情況下，盡量為員工提供統一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜；男士深色西服并打領帶。

D、標準表情。西方的基礎禮節是保持微笑以及在交談時注視對方的眼睛。盡管這一點上每一個外貿人都已經熟知，但真正能做好的為數不多。請切記展會是展示公司形象的重要時機，銷售人員的良好素養能給客戶留下深刻地印象。  

E、接待等級。 

合格的展會接待人員應當在客戶將目光停留在本公司產品第三秒時開始你的接待服務。個人覺得對這一類客戶，可以抱以微笑示意，這樣無論對方是否對你的產品感興趣都不會令銷售員本身感到尷尬，同時也能鍛煉你的親和能力。但當客戶停下來索取資料或者提出問題時，你的真正接待任務便開始了。合格地銷售人員應當能在短時間內判斷出客戶感興趣的產品，以及購買的基本誠意。這些信息可以通過問答或者從該客戶的名片和資料中獲取。接待的等級是指：當一個客戶與你交談時，請注意“僅站在門口交談”，“請到展位內參觀”，“坐下來交談”這分別代表三個不同的程式和客戶等級。由于會展現場人員眾多，接待時間有限，而且個人交談時出于禮節不能中斷交談接待另一位客戶，如需要進行“坐下來交談”的客戶，至少是銷售人員認為較有開發價值的人選。  

F、談判技巧。在短暫的談判過程中，銷售員的任務除了向客戶介紹產品、發放資料外，另一個重要的任務是盡可能多的了解對方的“底細”。習慣用提問的方式獲取客戶信息，對擅長交談的客戶也可用“傾聽”取代說教式的推銷。在現場與客戶交談的內容必須要詳細記錄下來。

機會永遠是屬于有準備的人，要想在營銷型展臺中取勝，展前的宣傳推廣準備是必須要的。廣州畢加展覽全國首家推出營銷型展臺，將會從各個角度進行全面的設計，為客戶打造最炫最有價值的展臺，為客戶的成功作出我們最大的努力。