展會如戰場,需要您拼盡全力才有可能取得最好的成績,而同行就是您最大的競爭對手。
在參展期間,除了鞏固維護您直接得老客戶之外,挖掘和開拓新的客戶也很重要,這就需要所謂的“搶”,那怎么搶,如何搶呢?在此,推薦給您一樣利器:營銷型展臺。
營銷型展臺是指具備營銷推廣功能的展臺,是由畢加展覽提出,是指在設計時從參展企業參展目的出發,不僅考慮外觀造型、產品展示、企業實力、功能布局等等,而且將視聽觸覺相結合,務使每一個環節,每一步驟都考慮到營銷功能的需求,使展臺具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。
通過展會的檢驗,營銷型展臺具備傳統展臺無法比擬的優勢,也更容易把客戶從傳統展臺搶過來,現在,畢加展覽小編就跟大家分享幾點“搶”客戶的:
1.展位位置要好,訂個距門口近的,或者通道的邊上,這個得靠公司財力支持了,就不多說了
2. 展會前的準備:列個清單吧,都要帶什么樣品,什么工具,吃穿住用行等等物件兒。
3. 展會前客戶的邀約:尤其是沒有合作過的客戶,一定要約她去展會;要是老客戶,就別邀請了,親自拜訪吧,。
4. 展位布置一定要突出特點,讓客戶對你有印象,包括海報的制作,樣品的擺放等等。
5. 熱情邀請客戶來你的展位參觀,記住客戶所關心的問題,可以在他的名片上寫上簡單的一兩個要點詞匯。
6. 客戶少的情況下,站在你的展位口,留意哪個客戶去了同行展位了,等他向你的這個方向走來,必須邀請過來。
7. 客戶問到的專業問題,一定要專業回答,口語流利,實在說不清,那就寫或者畫圖,或者按手機,各種表達方式都用上.
8. 客戶要當場報價的,最好當場報價。
可能有的人會說這個好辦,我們有價格表。可是對于某些客戶來說,產品很多很多種,而且有的客戶要的東西,你完全沒有做過,但是可以做。這個就要求你必須得有專業的知識,還有價格的專業計算能力,如果計算失誤,可能會造成沒有訂單或者有了訂單產生新的問題,
之前我們有個客戶,就是當場從別的供應商那里“搶”來的,這個客戶在展會前已經和另外一家簽訂了合同了,等給他報完價格,他拿出了和別的供應商簽訂的合同來砍價,不過還好,價格很低,但是還沒有低于成本,也就同意接受了。當時我們的客戶給他在現場用了2分鐘的時間給他計算這個價格,重量,CNF價格,裝箱量,交貨期等。后來下單他也提到了對此印象比較好,客戶覺得就是因為當場的計算,他是看著我們的客戶怎么算出來的結果和價格的,但是過程他不明白,結果和價格跟他已經簽訂的合同差別很小,所以印象好吧。然后再經過后續溝通就下單了。
9.展會結束時,展位上的樣品基本上就扔掉了,不帶走的,然后有的老外才剛剛趕到或者也準備離場,但是你別把名片也打包啊,裝一些名片在兜里,在會場里用敏銳的額目光掃描一下,看看有沒有客戶去同行的展位拿樣品了,你湊過去給他發名片,并告訴他你的展位在哪里,可以讓他拿樣品去,因為這時候已經撤展了,人員都陸續離開了。所以你完全可以這么做。
10.展會結束后拜訪客戶。
11.展會結束后,立即跟進客戶,利用打電話發郵件網上聊天等各種途徑密集跟蹤.展會一般有三天吧,那么從第一天晚上就開始吧。
就像之前說的,展會就好比一個戰場,永遠不會同情弱者的,營銷型展臺,可以幫您一步到位搞定定位,宣傳,設計和運營,讓您的展臺效果最大化,業績翻一倍。